渠道专访 | 从零接触到百万级合作，我们一直坚持……

提起信锐，不同人有不同的认识：有人觉得信锐产品功能很强大，有人觉得信锐很靠谱、支撑配合很到位，有人觉得信锐非常年轻……

在众多合作伙伴中，有这么一颗新晋合作伙伴之星——山东至信信息科技有限公司（以下简称至信）。让我们一起走进山东至信，了解至信和信锐从零接触到百万级合作的全过程。

“信锐的小伙子，很勤奋、很有冲劲”

至信肖总表示，接触信锐之前，在无线和数通领域至信已经有多家稳定的合作厂商，因此一开始对信锐并没有留下很深刻的印象。但是，信锐销售经理每周都与肖总积极沟通交流，从产品、方案、演示平台，慢慢地扩展到行业动态、前沿技术、甚至网络安全等领域，让肖总逐渐对信锐有了更多的认识。

随着不断深入交流，肖总逐渐看到信锐区别于传统厂商的产品功能和亮点，并且对信锐有了更多的信任。“信锐的小伙子，很勤奋、很有冲劲”，这是至信肖总聊到信锐时最先给出的评价。

抱着试一试的想法，收获超预期的回报

2018年底，某厂商在与至信的配合过程中多次出现不及时响应的问题，甚至影响到了用户端的业务进展。

抱着试一试的态度，肖总把客户需求和情况告诉了信锐的销售经理。在了解用户需求后，信锐技术针对性地设计了一套方案，并针对用户实际情况，配合至信多次进行现场勘察。当用户表示对信锐核心交换机了解不多时，信锐销售经理也积极申请资源，通过深入参观让用户加深了解。

随着交流的深入，用户提出了新的需求：需要实现信锐管理运维平台和原有业务的打通，打造智慧化校园。针对用户提出的新需求，信锐快速协调总部资源，成立VIP定制开发小组，超预期地满足。信锐作为第一家和用户原有系统实现无缝对接的厂商，基于安全连接、业务可视、极简运维等方面的功能亮点，帮助用户更直观可视地了解学校师生终端的使用情况，更通过分析用户上网行为和记录，避免校园风险和不安全事件发生。

“信锐是我接触这么多厂商中，在客户个性化服务方面最负责的厂商。”肖总如此表示。

没有保留的沟通配合，真正做到为合作伙伴着想

随着项目推进和客户端的深入认可，不断有其他合作伙伴找到信锐沟通合作项目，其中不乏用户的核心代理商。本着开放互信的态度，信锐销售经理毫无保留地把情况告诉了至信，即使面临丢单风险也没有引入其他代理商，坚持原则以至信为主导。

“信锐没有保留的沟通配合，真正做到了维护合作伙伴的权益。"肖总表示。

达成战略共识，携手深入合作

"随着合作的加深，我们认识了真正的信锐。我们一次次被信锐感动着，感动于他们凌晨还在为项目和客户需求加班；感动于他们始终坚持客户导向；感动于他们毫无保留地与我们沟通；感动于他们的快速响应……”肖总感慨道，“信锐体现出来的精神和特性，让我们认识到这是一家值得长期合作的公司。因此，我们选择和信锐达成战略长期合作！”

以上只是信锐和伙伴们在合作中的一个缩影，但在这个缩影下，体现出来的是信锐值得信赖的产品功能、服务质量、服务精神。

客户导向、合作共赢，是信锐一直以来的坚持。未来，信锐技术也将本着对合作伙伴负责的态度，携手合作伙伴共同向前！